The Long Tail:长尾理论 The Long Tail Effect:长尾效应 “长尾”的由来及含义: 根据维基百科,长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 “长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托(Pareto)分布特征的一个口语化表达。 目前最接近的定义是: “长尾实现的是许许多多小市场的总和等于大市场” “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”
长尾理论的案例:
这种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获取了成功。eBay就是一个经典的例子。作为一家线上拍卖网站,eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式,让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到,只要将尾巴拖得足够长,就会聚沙成塔,产生意想不到的惊人效果。
启示:对一些公司来说,长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”,而是许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让你挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路,将不在是一种趋势。也许不久的将来(博客和播客)大家都将是长尾理论的受益者。